20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными. Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете. Нет нормальных материалов по продажам.

Бизнес-процессы розничного магазина

Открытие пекарни по франчайзингу Организация процесса продаж в пекарне: При реализации хлебобулочных изделий особенно важно соблюдать все установленные правила, необходимые для розничной продажи продовольственных товаров, так как их несоблюдение может привести к серьезным последствиям со стороны проверяющих органов. Основным документом, определяющим правила розничной продажи хлебобулочных изделий является СанПиН 2.

Основные правила продажи хлебобулочных изделий К основным правилам продажи хлебобулочных изделий следуют отнести следующие:

В силу указанных особенностей специализированная розница не мыслит условий покупок и продажа товаров с уникальными характеристиками. бизнес-процессов, как складирование, оптимизация логистики.

Помимо всего прочего, программа позволяет поддерживать работу территориально распределенных информационных баз РИБ , обеспечивая четкий обмен документами между магазинами и консолидируя информацию в центральном узле. Также система поддерживает скидки суммой, процентом и подарки клиентам. Интерфейс рабочего места кассира РМК удобен и интуитивно понятен. В РМК можно ограничить возможность изменения цен, сторнирования чека, применения ручных скидок, отмены чеков. Если вы всё ещё сомневаетесь, вы можете заказать демонстрацию программного обеспечения и торгового оборудования.

Закажите бесплатную демонстрацию 1С: Речь идет как о самостоятельных магазинах, так и магазинах, входящих в распределенную розничную сеть. Также возможна настройка аналитических признаков в отчетах и печатных формах документов. Помимо этого, существует возможность количественного учета таких характеристик товара, как рост, размер, цвет и пр.

В программе реализованы удобные формы подбора и поиска по размеру и цвету товара. Также есть возможность корректировать остатки товара в пределах одного артикула по характеристикам без инвентаризации. Кроме того, возможен обмен реализованного товара на имеющий такой же артикул товар, без оформления операции возврата. Также предоставляется возможность учета периодических изданий и отслеживания морального устаревания товаров периодических изданий, книг.

1С:Розница 8. Базовая версия

Магазин бытовой техники и средств связи 1С - Совместно Основные функциональные возможности отраслевого решения: В конфигурации"Розница 8. Магазин бытовой техники и средств связи" реализован механизм регистрации серийных номеров товаров в документах приема, реализации и складских документах. Указание серийных номеров в общем случае не является обязательным, однако для требуемых видов номенклатуры имеется возможность настройки обязательного указания серийных номеров в документах.

Бизнес-процессы и задачи в 1С, решение задачи"Специалист по платформе" по Палкин, Отдел продаж, Менеджер Рассмотрим формирование бизнес-процесса на основе процесса закупки товара: . 1С Розница.

Почему они должны жить и почему они должны умереть. Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем 2 . Обычно оптовик — торговая или торгово-производственная компания, потому писать буду в контексте этой дефиниции.

Оптовик обычно имеет договоренности с несколькими крупными компаниями — дистрибьюторами или работает напрямую с заводом изготовителем. Иногда — на эксклюзивные продажи на определенной территории. Пример — поставка китайского оборудования на территорию РФ.

1С:Предприятие 8. Розница для Узбекистана

В каких формах возможна оптовая продажа товаров Оптовые продажи могут осуществляться в следующих основных видах. Предполагает, что оптовик при осуществлении деятельности не завозит товары на свои склады. Транзитная форма имеет следующие разновидности:

ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В РОЗНИЦУ: Чтобы продать товар, продавец должен провести покупателя по пяти стадиям процесса покупки (см. гл. 4).

Необходимость учитывать пожелания клиентов при осуществлении доставки заказа: Продавцы торговых точек саботируют работу с интернет-заказами, менеджеры не считают их приоритетными. Всё выглядит логичным, но истинной причины неудачных запусков интернет-продаж в розничных компаниях в этом списке нет. А заключается она в том, что для эффективной работы интернет-канала в продажах, компания должна отвечать совершенно иным требованиям к информации, обеспечивающей бизнес-процессы.

Непонимание одного этого принципа способно погубить любые попытки сделать интернет-продажи способом извлечения прибыли. Для розничного клиента, пришедшего на торг вую точку, стоимость перехода к конкуренту равна физическому перемещению в другой магазин. В интернете же — всего одному клику. Но что необходимо для того, чтобы пользователь остался на сайте интернет-магазина?

в российской рознице: не потерять продажи

Об оптимизации Об оптимизации можно заводить речь, когда схема бизнес-процессов интернет-магазина определена, алгоритмы работы структурированы и проверены. Улучшение — это постепенный процесс эволюции, не хватайтесь за все аспекты сразу, это может погрузить ваше дело в хаос. Ищите и латайте прорехи в вашем плане шаг за шагом, не забегайте вперед. Не стесняйтесь просить о помощи Как показывает практика, именно исполнители видят ситуацию в деталях.

1С Розница 8 для Казахстана позволяет автоматизировать учет товарных Розница 8 для Казахстана" предназначена для автоматизации бизнес- процессов . Процесс продажи весового товара состоит из следующих этапов.

В программе поддерживается два типа внутренних обменов данными: В центральном узле РИБ консолидируется информация по всем магазинам сети, с его помощью можно быстро создать периферийный узел РИБ. Подробнее… В программе реализован многофирменный учет, при котором каждый склад магазина может быть отнесен к определенной организации. Для определенных торговых залов магазина может быть назначен учет ЕНВД. Функциональные возможности программы в различных областях деятельности предприятия могут быть настроены в соответствии с принятой на предприятии технологии работы магазинов.

Функциональность программы обеспечивает ввод, хранение и своевременное распространение справочной информации по сети магазина. Широкие возможности программы позволяют составить разностороннее описание целевой группы покупателей, магазинов и товаров для удобной работы сотрудников предприятия на всех технологических участках. Программа позволяет маркетологу управлять ассортиментом разноформатных розничных сетей и построить гибкое управление розничными ценами.

Предоставляется возможность сбора и анализа информации о покупательских предпочтениях и настройка разнообразных стимулирующих скидочных программ. Подробнее… Запасы и закупки. Менеджеру предоставляется возможность составлять заказы поставщику на основе анализа продаж и текущих товарных остатков с учетом исполнительности поставщика; осуществлять планирование и контроль оплаты поставок.

Ваш аккаунт создан!

Зато интернет-магазины чувствуют себя неплохо. Эксперты НАУЭТ отмечают, что самое большое влияние на объемы рынка интернет-торговли оказывают розничные сети. В числе лидеров рынка выступают торговцы бытовой техникой: Посещаемость их сайтов — 10— тыс. Сюда же можно отнести и виртуальные филиалы торговых сетей.

1С:Розница 8 | Купить 1С:Розница. Прикладное решение предназначено для автоматизации бизнес-процессов розничных и оптовых продаж. продукцию, вводить новые торговые позиции, устанавливать скидки на товары; не.

Сегодня такие магазины существуют в более, чем пятидесяти городах России. Надо сказать, что в этом сегменте магазинов обуви с автоматизацией процессов торговли все было плачевно, особенно в маленьких городках. Трудности перехода — Владимир, расскажите, как происходила автоматизация таких торговых точек в регионах? То есть, изначально вашими клиентами были маленькие магазинчики детской обуви, в которых были только кассовые аппараты?

То есть все было буквально на допотопном уровне, и большую часть времени у нас занимали объяснения того, какую выгоду, какой положительный эффект они получат, автоматизировав все торговые процессы в своей фирме. В стоимость не включается покупка компьютера — его наличие — обязательный элемент.

Хотели как лучше, но…. – или способы автоматизации розницы

Может использоваться для автоматизации магазинов с большим количеством рабочих мест, в том числе и в качестве кассовой программы. Сетевая структура розничной сети поддерживается режимом распределенных информационных баз. В программе поддерживается два типа внутренних обменов данными:

Как правило, они фокусируются на каком-то одном сегменте товара, например как и в реальной рознице, могут оказаться для некоторых покупателей более привлекательными. Бизнес процесс продаж через Сеть магазинов.

как сегмент сферы услуг[ править править код ] представляет собой услуги отелей, гостиниц и гостевых домов, а также аренды апартаментов и, в целом, обозначает услуги гостеприимства и общественного питания. Как торговый канал представляет собой объединение предприятий общественного питания, сферы услуг, поставщиков 2 -товаров, товаров, предназначенных для перепродажи в точках реализации , а также производителей данных товаров, представителей информационно-маркетинговых услуг.

Необходимо уточнить, что сегмент в последнее время стремительно развивается. Данное развитие включает в себя рост количества клубов и отелей, ресторанов, баров. Ввиду данной тенденции, развивается, соответственно, и бизнес, сопутствующий сфере . Появляются компании, специализирующиеся на поставках специального оборудования, декоративных изделий, текстиля, освещения, униформы для персонала и другой эксклюзивной продукции для ресторанов, гостиниц, баров и предприятий общественного питания.

Точки продаж [ править править код ] Под определение точки продаж подпадают все точки оказания услуг общественного питания, при этом их объединяет процесс непосредственного употребления продукции на месте реализации. Потребление в сегменте происходит в ресторанах, барах, гостиницах, кафе, закусочных, клубах, столовых, бистро, кофейнях и других предприятиях, которые можно отнести к общественному питанию и гостиничному хозяйству.

Товары представляют собой продукцию для продажи в точках , а также товары и оборудование для обеспечения деятельности данного сегмента. К подобного вида товарам относятся готовые к употреблению пищевые товары, такие как: Алкоголь, сигареты, снековая от англ. Полуфабрикаты для последующего приготовления, среди которых: 2 -товары для обеспечения деятельности , включая расходные материалы.

Продажи в розницу